Nurture-E-Mail-Kampagnen helfen Ihnen, mit der E-Mail-Abonnentenliste Ihres Unternehmens in Kontakt zu treten, um Verkäufe zu fördern und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
In vielen Fällen ist es am sinnvollsten, Nurture-E-Mail-Kampagnen als Autoresponder-E-Mails zu erstellen, so dass die E-Mails automatisch auf der Grundlage eines Auslösers verschickt werden, z. B. wenn sich ein Abonnent in Ihre E-Mail-Liste einträgt oder wenn ein Webinar geplant ist.
Sie wollen nicht so viele E-Mails verschicken, dass sich jemand abmeldet, oder zu wenige, damit Ihre Kunden nicht wissen, wer Sie sind.
Hier finden Sie einige Verzögerungspläne, die auf bestimmten Auslösern basieren, um das Engagement der Abonnenten zu maximieren.
Engagement kann die Teilnahme an einem Webinar sein, das Ansehen von mehr als 50 Prozent eines Online-Videos, das Anklicken von E-Mails und der Besuch von Seiten mit hochwertigen Inhalten oder das Herunterladen von PDFs.
Beispiel Zeitplan für neue E-Mail-Abonnenten
Jedes Mal, wenn sich ein neuer E-Mail-Abonnent für Ihre E-Mail-Abonnentenliste anmeldet, sollten Sie ihm eine Nurture-Kampagne schicken, die relevante Informationen, Werte und Angebote liefert.
Hier finden Sie ein Beispiel für einen Zeitplan, den Sie verwenden können:
- Tag 0: Bedanken Sie sich bei den E-Mail-Abonnenten für die Anmeldung und liefern Sie ihnen einen Lead-Magneten, falls vorhanden.
- Tag 1: Informieren Sie sich über Ihr Unternehmen.
- Tag 4: Versenden Sie Informationen, die für Ihre Abonnenten wertvoll sind, in Form von kostenlosen Inhalten oder relevanten Artikeln.
- Tag 7: Machen Sie ein verbindliches Angebot.
z.B. eine kostenlose Beratung oder ein Webinar.
Beispiel für ein Webinar-Angebot per E-Mail
Wenn Sie ein Webinar planen, sollten Sie eine E-Mail-Kampagne erstellen, um Ihre bestehende Liste zu ermutigen, sich für das bevorstehende Webinar anzumelden, am Webinar teilzunehmen und alle gewünschten Folgeschritte zu unternehmen.
Sie können eine E-Mail in den folgenden Abständen senden, um das Engagement der Teilnehmer zu maximieren:
- Tag 0: Sie kündigen Ihr Webinar an und erklären, warum die Teilnehmer daran teilnehmen sollten.
- Tag 1: Laden Sie Abonnenten persönlich ein, sich zu registrieren.
- Tag 4: Erinnern Sie die Abonnenten an das Webinar.
- Tag 7: Lassen Sie die Abonnenten wissen, dass sie etwas verpassen, wenn sie sich nicht anmelden.
Wie man Engagement quantifizieren kann
Sie sollten sich überlegen, wie Sie auswerten können, ob die Menschen sich mit Ihren Inhalten beschäftigen.
Dazu könnte gehören, ob die Leute an Ihrem Webinar teilgenommen, sich mehr als 50 Prozent eines Online-Videos angesehen oder auf den Inhalt geklickt haben, den sie lesen sollten.
Sie müssen herausfinden, welche Engagement-Kennzahlen für Sie wichtig sind, damit Sie wissen, was Sie verfolgen müssen.
Die Wahl eines effektiven Zeitplans für die Verzögerung Ihrer Nurture-Kampagnen kann einen großen Unterschied bei der Beteiligung ausmachen.
Wenn Ihre Nurture-Kampagnen-E-Mails unter mangelnden Erkenntnissen über das Engagement leiden, sollten Sie eine Partnerschaft mit Enautics in Betracht ziehen.
Wir können Ihnen dabei helfen, die benötigten Daten durch entsprechende Integrationen und Expertise zu erhalten.