I consumatori sono umani.
Potrebbero avere le migliori intenzioni, ma quando si tratta di fare tutti gli acquisti per le vacanze con largo anticipo… beh, non sempre riescono a raggiungere l’obiettivo.
Tuttavia, questa è un’ottima notizia per le aziende di e-commerce.
Questi acquirenti hanno bisogno di fare acquisti in fretta per avere i regali pronti in tempo per le feste, quindi è il momento perfetto per attirarli con offerte e coupon vantaggiosi.
Scopri alcuni dei motivi per cui gli acquirenti in ritardo per le feste sono un moltiplicatore di entrate e come puoi indirizzarli al meglio.
Sono alla ricerca di idee
Uno dei motivi per cui le persone aspettano a fare acquisti è che non sanno cosa comprare!
Puoi approfittare di questa esigenza inviando ai clienti precedenti o potenziali della tua mailing list degli auguri di buone feste personalizzati con idee regalo basate sugli articoli che hanno acquistato o sfogliato.
Rispondono bene alle guide regalo
Se i clienti vengono nel tuo negozio, possono sapere in linea di massima cosa stanno cercando, ma offrire loro idee di prodotti e guide ai regali darà loro la spinta in più necessaria per effettuare l’acquisto.
Scegli alcuni dei prodotti più venduti dell’anno e assicurati che siano facili da trovare e disponibili.
Crea delle guide ai regali basate sui prodotti più venduti o su quelli dedicati al tuo pubblico di riferimento, ad esempio Regali per papà o Regali per runner.
Hanno solo bisogno di una spinta in più
Il retargeting è uno dei modi migliori per attirare gli acquirenti che sono sul punto di acquistare ma che si sono allontanati e hanno lasciato gli articoli nel carrello.
Utilizza l’ottimizzazione predittiva per mostrare a questi utenti annunci e persino coupon per i prodotti che avevano quasi acquistato.
È un ottimo modo per dare loro un’altra ragione per prendere in considerazione l’acquisto, visto che possono trarre vantaggio dal prezzo ridotto.
Sono in attesa di offerte
Alcune persone non riescono a rispettare la scadenza delle festività o sono semplicemente interessate ad approfittare delle vendite dopo che le festività sono passate.
Puoi massimizzare le vendite natalizie organizzando una vendita all’ultimo minuto degli articoli che hai in eccesso: vendite prolungate come queste sono un ottimo modo per riaccendere le vendite durante o dopo le festività.
Eloqua e Adobe Connect ti permettono di impostare l’integrazione delle analisi e la personalizzazione, in modo da poter sfruttare le entrate derivanti dagli acquirenti ritardatari delle vacanze.Fonti:https://beeketing.com/blog/holiday-marketing/https://landing.adobe.com/en/na/solutions/digital-index/ctir-2840-holiday-predictions-2017/