Quando ti prendi il tempo di organizzare un webinar, vuoi che abbia successo.
Un modo per valutare l’efficacia del webinar è vedere quante persone si sono convertite da una parte all’altra dell’imbuto di vendita.
Ad esempio, puoi misurare quante persone si sono registrate al webinar e si sono effettivamente presentate per seguire l’intero webinar.
Ecco maggiori informazioni sul significato delle conversioni in ciascuno di questi punti dell’imbuto di vendita per la partecipazione a un webinar.
Registrati per un webinar
A volte la conversione più difficile è la prima.
Quante persone hanno visto la pubblicità del tuo webinar e si sono iscritte?
Se molte persone si iscrivono al webinar, il marketing ha avuto successo.
Tuttavia, se la campagna di marketing che hai utilizzato per far iscrivere le persone al webinar ha fatto sì che si iscrivessero in pochi, potrebbe essere il caso di cambiare la strategia per il prossimo webinar.
Ha partecipato a metà del webinar
Se una persona ha partecipato solo a metà del tuo webinar, ciò potrebbe significare diverse cose.
Potrebbe aver pensato che il webinar non fosse all’altezza delle sue aspettative o che avesse esaurito il tempo a disposizione.
Potresti concentrare le e-mail di follow-up e le altre comunicazioni sugli argomenti trattati nel resto del webinar che il partecipante ha perso.
In questo modo, il partecipante riceverà comunque tutte le informazioni.
Ha partecipato a tutti i webinar
Se il partecipante ha seguito l’intero webinar, è probabile che il tuo webinar sia stato coinvolgente e che abbia soddisfatto le aspettative che hai stabilito con i tuoi sforzi di marketing.
La prossima metrica che vorresti valutare è il numero di persone che hanno partecipato all’intero webinar e che hanno compiuto i passi che gli hai chiesto.
Ad esempio, quante persone si sono iscritte a un corso successivo o hanno pagato un abbonamento grazie al tuo webinar.
In questo modo saprai che il tuo webinar è il più efficace.
Inoltre, per sapere come si è svolto il tuo webinar, avrai bisogno di una tecnologia per misurare il coinvolgimento.
Le integrazioni di Enautics con Eloqua e Adobe Connect consentono agli esperti di marketing di vedere il livello dettagliato di coinvolgimento dei webinar.
Grazie a questi dati, potrai continuare a perfezionare il tuo processo di webinar fino a farlo diventare il migliore possibile.
Risorse aggiuntive
http://contentmarketinginstitute.com/2014/11/6-ways-to-measure-webinar-roi/