Verbraucher sind auch nur Menschen.
Sie haben vielleicht die besten Absichten, aber wenn es darum geht, alle Weihnachtseinkäufe rechtzeitig zu erledigen … nun ja, dann erreichen sie dieses Ziel nicht immer.
Für E-Commerce-Unternehmen ist das jedoch eine gute Nachricht.
Diese Kunden müssen schnell einkaufen, um ihre Geschenke rechtzeitig für die Feiertage fertig zu haben – es ist also der perfekte Zeitpunkt, um sie mit tollen Angeboten und Gutscheinen zu locken.
Werfen Sie einen Blick auf einige der Gründe, warum späte Weihnachtseinkäufer ein Umsatzmultiplikator sind und wie Sie sie am besten ansprechen können.
Sie sind auf der Suche nach Ideen
Einer der Gründe, warum Menschen mit dem Einkaufen warten, ist, dass sie einfach nicht wissen, was sie kaufen sollen!
Sie können dieses Bedürfnis ausnutzen, indem Sie personalisierte Weihnachtsgrüße an frühere oder potenzielle Kunden in Ihrer Mailingliste verschicken, die Geschenkideen enthalten, die auf Artikeln basieren, die sie gekauft oder durchstöbert haben.
Sie reagieren gut auf Geschenkanleitungen
Wenn Kunden in Ihr Geschäft kommen, wissen sie vielleicht schon, wonach sie suchen, aber wenn Sie ihnen Produktideen und Geschenkanleitungen anbieten, geben Sie ihnen den zusätzlichen Anstoß, den sie brauchen, um den Kauf zu tätigen.
Wählen Sie einige der meistverkauften Produkte des Jahres und stellen Sie sicher, dass sie leicht zu finden und vorrätig sind.
Erstellen Sie Geschenkführer, die auf den meistverkauften Produkten basieren oder auf Ihre Zielgruppen zugeschnitten sind, z. B. Geschenke für Papa oder Geschenke für Läufer.
Sie brauchen nur einen zusätzlichen Anstoß
Retargeting ist eine der besten Methoden, um Kunden zu ködern, die kurz vor dem Kauf stehen, aber die Artikel in ihrem Einkaufswagen liegen gelassen haben.
Es nutzt die prädiktive Optimierung, um diesen Nutzern Anzeigen und sogar Gutscheine für die Produkte zu zeigen, die sie fast gekauft hatten.
Das ist eine großartige Methode, um ihnen einen weiteren Grund zu geben, den Kauf in Erwägung zu ziehen, da sie von dem niedrigeren Preis profitieren können.
Sie warten auf Deals
Manche Leute schaffen es einfach nicht bis zum Ende der Ferienzeit oder sind nur daran interessiert, von den Verkäufen nach den Ferien zu profitieren.
Sie können den Weihnachtsumsatz maximieren, indem Sie einen Last-Minute-Verkauf von überschüssigen Artikeln veranstalten. Solche verlängerten Verkäufe sind eine großartige Möglichkeit, den Umsatz spät in oder nach der Urlaubssaison wieder anzukurbeln.
Mit Eloqua und Adobe Connect können Sie eine Analyse-Integration und Personalisierung einrichten, damit Sie von den Umsätzen profitieren können, die durch späte Urlaubskäufer entstehen.Quellen:https://beeketing.com/blog/holiday-marketing/https://landing.adobe.com/en/na/solutions/digital-index/ctir-2840-holiday-predictions-2017/